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Unique : Assessment pour vendeurs
| Fondé en 1985 à Berne, Michel Fontana Switzerland est un institut de formation de vente et de négociation qui développe des méthodes de négociation, de technique et psychologie de vente simples et efficaces par l’observation du comportement de vendeurs hors pair. Il est spécialisé dans les domaines suivants: Séminaires de formation «La méthode de négociation et de conclusion de vente» (2 jours) «Comment défendre vos prix avec succès» (1 jour) Michel Fontana réalise également à titre d'expert de la vente des bilans de compétences / vérification du talent de vente de commerciaux avant leur engagement, afin de connaître leur potentiel réel pour de vous éviter de graves déconvenues! Les deux séminaires précités sont parfaitement complémentaires. L’institut doit sa notoriété à la découverte de «La méthode de conclusion des stars de la vente» en 1987, une méthode de conclusion de vente universellement applicable à toute provocation de décision quelle qu’elle soit. Pourquoi se compliquer la vie avec plusieurs techniques de conclusion de vente qui ne sont pas applicables en toutes circonstances, quand désormais une seule les remplace toutes: oui, car elle est tellement simple et logique que vous pourrez oublier toutes celles que vous avez apprises jusqu'à ce jour! Cette méthode de conclusion est enseignée dans le cadre du séminaire de vente de deux jours directement par Michel Fontana*. La méthode de défense des prix (qui vous permet de savoir si l'acheteur en face de vous n'est pas en train de vous bluffer) est enseignée en une seule journée. Pour en savoir plus ou vous inscrire cliquez sur "Séminaires". Les bulletins d'inscriptions apparaissent en pdf en bas de page. Voyez-vous, Michel Fontana, n'enseigne que 2 méthodes: Question de qualité! Pour choisir votre chirurgien, vous prenez celui qui s'est spécialisé sur votre opération, ...et pour votre formateur ne serait-il pas logique de procéder de la même manière ? * Publication de Michel Fontana (illustré par Pécub): "La méthode de conclusion de stars de la vente", 128 pages, 5ème édition 18'000 exemplaires (ce livre est distribué uniquement aux participants des séminaires).
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