TÄTIGKEITEN
Michel Fontana ist ein bekannter Schweizer Verkaufstrainer und Verkaufsberater, der in Deutschland, Österreich, Frankreich und in anderen europäischen Ländern erstklassige Verkaufs-Trainings anbietet.
Seine Verkaufs-Schulungen und Verkaufs-Referate bietet er Einzelteilnehmern und Firmen, sowie Verbänden an. Michel Fontana’s Verkaufs-Seminare zeigen eine bedarfsorientierte Verkaufs-Methode (soft selling ) auf.
Sein Verkaufs-Seminar ist besonders beliebt wegen der universellen, besonders einfachen Verkaufs-Abschluss-Methode, eine ganz einfache Abschlussmethode durch Kaufauslösung oder Entscheidungs-Auslösung. Durch seine reichhaltige Erfahrung und die hunderten Verkaufsabschluss-Trainings die er seit 1985 durchführt, gilt er als Verkaufsabschlusspezialist, sogar als der Verkaufsabschluss-Experte. Er ist ständig auf der Suche der "Sales Excellence". Zur Michel Fontana’s Verhandlungs-Methode gehören natürlich auch die Themen Verkaufs-Akquise, effizient terminieren, Kundenkontaktaufnahme, Einwände entkräften, Kaufsignale auslösen und identifizieren sowie viele Abschluss-Tipps, um Geschäfte erfolgreich abzuschliessen. Aber die Verkaufstechniken sind nicht alles.
Der Verkaufsreferent Michel Fontana bringt in seinen Verkaufs-Kursen besondere Verkaufstaktiken
wie Messetraining, Verkauf auf Ausstellungen, Messen, im Showraum oder zum Beispiel auch in Möbelgeschäften.
Seine Verkaufsexpertise entstand durch die Verkaufsforschung, das heisst die Verhaltens-Forschung, die Beobachtung von Verkaufstalenten und besonders abschlussicheren und erfolgreichen Star-Verkäufern. Ein immer aktuelles Thema des Verkaufsseminar « Die Abschlussorientierte Verkaufsmethode » ist die Verkaufs-Psychologie. In diesem Verkaufstraining wird gezeigt, wie man den Kaufentscheid oder Investitionsgutentscheid zum guten Teil zum Bauchentscheid macht. Wenn Lösung und Preis stimmen, dann fühlt sich der Kunde sehr oft verpflichtet, dort zu kaufen, wo die Beziehung am besten aufgebaut wurde. Dieses Verkaufs-Seminar ist stark Richtung emotional selling, bzw emotionaler Verkauf ausgerichtet. Seit 1998 bietet Michel Fontana Schweiz (nach 6 Jahren Methoden-Entwicklung) auch ein Preis-Verteidigungs-Seminar an. Sie finden mehr Informationen dazu unter « Wie Sie Preise mit Erfolg verteidigen ».
Die richtige Anzahl Besuche der bestehenden Kunden und genügend Zeit für die Akquise von Neukunden wird durch eine optimale Verkaufsplanung verbessert. Michel Fontana hilft auch bei der ABC Kundenanalyse und der Besuchsplanung, damit Ihr Geschäft bei gleichem Aufwand mehr Umsatz, bzw. Margen generiert.
Als Verkaufsexperte bietet er auch Einzel-Assessment für Verkäufer (Verkäufer-Beurteilungen / Einschätzung / Bewertung) an, denn die falsche Anstellung eines Verkäufers geht sehr schnell ins Geld. Die Trennung vom Verkäufer ist immer sehr unangenehm und die falsche oder ungenügende Bearbeitung des Marktes bringt unnötige Verluste von Marktanteilen oder Image-Problemen mit sich. Also, um auf sicher zu gehen, bewerten Sie in Zukunft jeden Kandidaten vor der Einstellung.
Rufen Sie Michel Fontana einfach an. In einem Gespräch können Sie Ihre Wünsche direkt erklären. Um ganz persönlich beraten zu werden, wählen Sie direkt die Mobile 0041 79 210 25 25. Während Seminare sprechen Sie einfach auf das Band. Michel Fontana ruft Sie bei der nächsten Gelegenheit persönlich zurück.
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