TÄTIGKEITEN
Michel Fontana ist der bekannteste wirklich zweisprachiger (d/f) Verkaufstrainer und Coach, der in Deutschland, Österreich, Frankreich und Frankreich, Luxemburg, Belgien und in anderen europäischen Ländern erstklassige Verkaufstrainings anbietet.
Verkaufsschulungen, Coaching und Verkaufsreferate bietet er Einzelteilnehmern und Firmen, sowie Verbänden an. Michel Fontana’s Verkäuferseminare zeigen eine beziehungsorientierte Verkaufsmethode (soft selling ) auf.
Sein Verkaufsseminar ist besonders beliebt wegen der universellen, besonders einfachen Verkaufs-Abschluss-Methode, eine ganz einfache Abschlussmethode durch Kaufauslösung oder Entscheidungs-Auslösung. Durch seine reichhaltige Erfahrung und die hunderten Abschlusstrainings die er seit 1985 durchführt, gilt er als Verkaufsabschlusspezialist, sogar als der Verkaufsabschlussexperte. Sein Verkaufskurs gilt nicht als reines Verkaufsabschlusseminar. Er ist ständig auf der Suche der "Sales Excellence". Zur Michel Fontana’s Verhandlungsmethode gehören sebstverständlich auch die Themen Verkaufsakquise, effizient terminieren, Kundenkontaktaufnahme, Einwände entkräften, Kaufsignale auslösen und identifizieren sowie viele Abschluss-Tipps, um Geschäfte erfolgreich abzuschliessen. Aber die Verkaufstechniken sind nicht alles.
Wollen Sie eine einfache Verkaufsmethode lernen? Der Verkaufsreferent Michel Fontana bringt in seinen Verkaufskursen ganz innovative Verkaufstaktiken, wie Messetraining, Verkauf auf Ausstellungen, im Showraum oder zum Beispiel auch in Möbelgeschäften.
Seine Verkaufsexpertise entstand durch die Verkaufsforschung, pragmatische Verhaltensforschung von abschlussicheren Starverkäufer. Ein hochaktuelles Thema des Verkaufsseminar « Die Abschlussorientierte Verhandlungsmethode » ist die Beziehungsorientierte Verkaufssetrategie. In diesem Verkaufstraining wird gezeigt, wie man den Kaufentscheid von Investitionsgüter und Konsumgüter zum guten Teil zum Bauchentscheid macht. Wenn Lösung und Preis stimmen, dann fühlt sich der Kunde sehr oft verpflichtet, dort zu kaufen, wo die Beziehung am besten aufgebaut wurde. Dieses Verkaufsseminar ist stark Richtung emotional selling (emotionaler Verkauf) ausgerichtet. Dies ist ein wichtiger Aspekt in der Schlüsselkunden-Betreuung (Key Account Mangement) Viele Kunden wollen den Preis verhandeln. Seit 1998 bietet Michel Fontana Schweiz (nach 6 Jahren Methoden-Entwicklung) auch ein Preis-Verteidigungs-Seminar an (Preise durchsetzen). Sie finden mehr Informationen zum Preisverteidigungs-Seminar unter « Wie Sie Preise mit Erfolg verteidigen ».
Die richtige Anzahl Besuche der bestehenden Kunden und genügend Zeit für die Akquise von Neukunden wird durch eine optimale Verkaufsplanung verbessert. Als Verkaufsseminar-Anbieter, hilft Michel Fontana auch bei der Programmierung einer Schulung der ABC Kundenanalyse und der Besuchsplanung, damit Ihr Geschäft bei gleichem Aufwand mehr Umsatz, bzw. Margen generiert.
Als Verkaufsexperte bietet er auch Einzel-Assessment für Verkäufer (Verkäufer-Beurteilungen / Einschätzung / Bewertung von Kandidaten) an, denn die falsche Anstellung eines Verkäufers geht sehr schnell ins Geld. Die Trennung vom Verkäufer ist immer sehr unangenehm und die falsche oder ungenügende Bearbeitung des Marktes bringt unnötige Verluste von Marktanteilen oder Image-Problemen mit sich. Also, um auf sicher zu gehen, bewerten Sie in Zukunft jeden Kandidaten vor der Einstellung.
Wollen Sie mehr über diese Verkaufstrainingsmethode erfahren? Rufen Sie Michel Fontana einfach an. In einem Gespräch können Sie Ihre Wünsche direkt erklären. Um ganz persönlich beraten zu werden, wählen Sie die 0041 21 825 48 48. Während Seminare sprechen Sie einfach auf das Band. Michel Fontana ruft Sie bei der nächsten Gelegenheit persönlich zurück.
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