Assessment center pour vendeurs: évaluation rigoureuse des compétences de commerciaux 
Enfin une méthode fiable pour repourvoir un poste de commercial!

Face à un marché du travail asséché, il faut une solution innovante pour recruter de bons conseillers à la clientèle (ingénieurs de vente)

Le problème: Trop de candidats à des postes de commerciaux présentent même après des années d'expérience pratique d'importantes lacunes de savoir-faire et savoir-être de vente et de négociation.  Une fois engagés, leur supérieur hiérarchique investi beaucoup de temps pour tenter de les faire «grandir». Pourtant, après des mois de tergiversations, c’est la séparation, souvent douloureuse ! Cette histoire n’est pas nouvelle pour vous non plus… Agissons donc lors du recrutement!

La nouvelle solution: Formateur de vente indépendant et développeur de méthodes de négociation depuis 27 ans, je vous propose de réaliser un bilan comportemental pointu (assessment center de vente) d'une journée (évaluation combinée à une formation soutenue) pour déterminer si vos candidats sont aptes à créer des relations dans le but de conclure des affaires. Cette évaluation pratique est établie en adéquation complète avec la clientèle et le genre de négociations qu'ils devront assumer. Mais ATTENTION: cette journée "d'évaluation" n'est pas une simple élimination des candidats insuffisants, sans quoi la plupart d'entre eux seraient écartés! Face à la difficulté de trouver des personnes motivées par la vente, je pratique une formation très appuyée qui en fin de l'assessment center est sanctionnée par des tests finaux pratiques et jeux de rôles! C'est donc après une journée très intense pour le candidat que je peux juger de sa capacité d'apprentissage, de sa résistance et de sa motivation

Finalement, après votre présélection du candidat, selon vos critères d'entreprise, vous profiterez de la valeur ajoutée qui vous est apportée par cette double action de formation et de sélection.
 
Ma méthode est pragmatique: analyse de ses connaisances intuitives et/ou apprises du candidat, exercices pratiques, compléments de formation pratiquement toujours nécessaires,  tests finaux sous forme de jeux de rôles / mises en situation difficiles et enfin observation de sa capacité d'analyse. Ainsi, la faculté d'apprentissage de votre futur collaborateur est un des aspects primordiaux de ma recommandation d'engagement.

Gagnez en fiabilité! Diminuez fortement le risque d’engagement erroné, en assurant votre choix par cette forme novatrice et unique "d'assessment center". Cette journée complète d'évaluation-formation a déjà fait de multiples preuves! Valeur de ce bilan de compétences de candidat avec rapport précis: Fr. 2500.- à mon Institut. Ailleurs en Suisse Fr. 2750.-.  En France, Belgique, Alllemagne, Autriche, au Luxembourg, Liechtenstein et à Monaco € 1950.-. Les taxes autoroutières, frais éventuels de location de la salle et frais de subsistance sur place sont à la charge du mandant. Un briefing téléphonique préalable sera nécessaire. Etant formateur de vente, je ne fournis bien évidemment  pas de candidat. Appelez-moi sans engagement au 0041 21 825 48 48 pour parler de votre projet !      

Nous pouvons aussi vous aider à diagnostiquer les faiblesses de vos collaborateurs de vente afin d'y remédier!        

 Pour réserver un assessment: doc en pdf