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Formateur de vente depuis 25 ans, j’observe régulièrement des commerciaux (ou délégués médicaux) qui présentent d’importantes lacunes de savoir-faire de vente et de négociation.
Malgré un training intensif demandé dans le cadre de leur entreprise, un seul constat : ces collaborateurs ne sont pas à même de mener un entretien de vente correctement. Leur patron me confirme l’insuffisance de leurs résultats. Leur supérieur hiérarchique a investi beaucoup de temps pour tenter de les faire «grandir». Pourtant, après des mois de tergiversations, c’est la séparation ! Cette histoire n’est pas nouvelle pour vous non plus… Agissons donc lors du recrutement!
Je vous propose un bilan comportemental qualitatif (assessment) des candidats quant à leurs compétences de vente et de négociation. Cette évaluation pratique est établie en adéquation directe avec la clientèle et le genre de négociation qu'ils devront assumer.
Après la présélection que vous aurez effectuée, en fonction de vos critères professionnels et techniques, vous profiterez de la valeur ajoutée que je vous apporterai par ma sélection finale du candidat présentant le meilleur potentiel.
Ma méthode est pragmatique, basée sur 25 ans d’expériences: entretien en profondeur avec le candidat, analyse de ses connaisances intuitives et/ou apprises, jeux de rôles / mises en situation difficiles, compléments de formation, aptitude à mettre en pratique et capacité d'analyse de ses entretiens par le candidat lui-même. Ainsi, la capacité d'apprentissage du candidat est une des priorités de cette évaluation.
Avant l’ultime choix, diminuez fortement le risque d’engagement erroné. Assurez votre choix par un assessment « terrain » d’une journée qui a déjà fait ses preuves. La journée complète avec le compte-rendu Fr. 2500.- (€ 1700.-) à mon Institut, ou Fr. 2750.- en Suisse, et € 1900.- (+ frais d'hébergement et de repas de midi de 2 personnes) en Belgique, France, Luxembourg, Monaco, Allemagne, Autriche et Hollande.
N’hésitez plus, appelez-moi ! Pour vous inscrire: doc en pdf
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