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Seminar "Die Neukundenakquisition"
Wünschen auch Sie mehr Neukunden?
So werden Ihre Verkäufer regelrecht "akquisitionssüchtig"

Jeder Verkäufer weiss, dass er ständig Nichtkunden ansprechen muss, um neue Interessenten aufzuspüren. Nur fehlt den Meisten die Motivation dazu.

In meiner Arbeit als Verkaufstrainer analysiere und hinterfrage ich seit über 30 Jahren die Arbeitsmotivation der besten Verkäufer. Und dabei habe ich Erstaunliches festgestellt:

Top-Verkäufer unterscheiden nämlich zwischen zwei Gesprächstypen:

  1. "Scanning-Gespräche", mit diesen Gesprächen markiert der Verkäufer Präsenz und sondiert gleichzeitig neue Geschäftsopportunitäten, z.B. als Standbetreuer auf einer Messe.
  2. Hoch erfolgreiche Verkaufsgespräche, wo es dem Top-Verkäufer gelingt, ein Abhängigkeitsverhältnis auf der affektiven Ebene zu bilden.

Die "Akquisitionssucht" beim Top-Verkäufer entsteht durch ein Belohnungsprinzip. Sobald er realisiert, dass er mit einfachen Gesprächen neue, erfolgsversprechende Projekte aufspüren kann, wird er gierig und fokussiert sich auf den zweiten Gesprächstyp und wird dann mit Erfolg den Abschluss mit der universellen Methode herbeiführen.

Diese Glücksspirale macht ihn süchtig und löst eine eigentliche Kettenreaktion aus. Er will mehr, er sucht den neuen Erfolg und aus dem "Hirten" wird ein erfolgreicher "Jäger".

Diese Mechanismen bei den Spitzen-Verkäufern schule und trainiere ich in diesem völlig neuen Seminar. Und zwar so, dass Ihre Verkäufer diese Methode bereits am nächsten Tag reflexartig anwenden können. 

Sollten Sie sich für dieses Thema interessieren, stehe ich gerne zu Ihrer Verfügung. Dieses Seminar wird auf die Bedürfnisse Ihrer Firma angepasst. Es wird für Gruppen von mindestens 6 Teilnehmern durchgeführt. Rufen Sie mich doch einfach an. Erreichbar unter der Nummer 0041 21 825 48 48, von 07 Uhr bis 22 Uhr (Samstag und Sonntag ab 10 Uhr).

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