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Verkäufer-Assessment

Einzigartig! Verkäufer-Assessment

Wie Sie die verkäuferische Kompetenz eines Kandidaten vor der Einstellung überprüfen!
 
Als Verkaufstrainer beobachte ich seit über 30 Jahren regelmässig Aussendienstmitarbeiter (oder Pharmaberater / Pharmareferenten), die unüberbrückbare Schwächen in Sachen Verkaufstechnik aufweisen. Trotz intensiver Verkaufsschulung gelingt es ihnen nicht, erfolgreich zu verhandeln. Bei entsprechenden Rollenspielen stelle ich dann fest, dass der Teilnehmer keine Möglichkeiten hat, seine kommerzielle Tätigkeit erfolgreich auszuüben. Wenn ich meine Sorgen dem Verkaufsleiter mitteile, erhalte ich auch gleich die Auskunft, dass sie ihre Verkaufsziele in Sachen Umsatz und Margen bei weitem verfehlen. Ein paar Monate später erfahre ich, dass sich die Firma nach erfolglosem Einsatz von dieser Person trennen musste.

Zukünftig können Sie das verkäuferische Geschick Ihrer Kandidaten vor deren Einstellung praxisorientiert testen. Ich biete Ihnen dieses Einzel-Assessments (Erstellung des exakten Profil der Verkaufskompetenz / Verkaufstalent) entsprechend der Besonderheiten Ihrer Branche.

Die Methode dieses Auswahlverfahren ist pragmatisch. Im Laufe eines ersten tiefgehenden Gespräches mit Ihrem Kandidaten beurteile ich seine Verhaltenseigenschaften sowie seine intuitiven und erlernten theoretischen Kenntnissen der Verkaufstechnik und –psychologie. Falls er – wie es so oft der Fall ist – leider wenig Ahnung davon hat, überlegen wir zusammen, wie man beim Kunden besser ankommt. Im weiteren Verlaufe des Assessment beobachte ich in Rollenspielen, wie er die Hürden von der Kontaktphase bis zum Abschluss überwindet. Und dies von 9 Uhr bis 17 Uhr, das heisst, Ihr Bewerber wird einen ganzen Tag lang professionell geprüft, "durchleuchtet" und beurteilt. Ein besonderes Augenmerk lege ich auch auf die Lernfähigkeit.

Es ist quasi unmöglich, dass ich eine allfällige „Pfeife - unfähige Person“ nicht aufspüre. ACHTUNG! Verkäufer sind manchmal Blender und dann zu schnell eingestellt. Solche Fehleinstellungen kosten sehr viel Geld. 

Die Kosten für meine umfassende Bewertung der Verkaufsbegabung und -Kompetenz, inkl. Bericht, liegt bei CHF 2'500.-- pro Kandidat für einen ganzen Tag im Institut in Mont-sur-Rolle, und CHF 2'750.- anderswo in der Schweiz und in Liechtenstein. Vor Ort in Deutschland, Österreich, Frankreich, Belgien, Luxemburg, Holland und Monaco € 1'950.-- (Autobahngebühren sowie vor Ort-Kosten wie Verpflegung, Parkplatzgebühren gehen zulasten des Auftraggebers).

Ich bin sehr flexibel und führe solche Assessments, falls dies für Ihren Bewerber terminbedingt nicht anders möglich, auch am Wochenende durch.
 
Erstklassige Referenzen belegen die hervorragenden Ergebnisse. Vermeiden Sie unnötige Risiken und Kosten, rufen Sie mich einfach an (Telefon 0041 21 825 48 48).
 
Die Mandatsvergabe geschieht nur schriftlich per Fax oder e-mail (fontanamont@gmail.com) und erst nach telefonischer Terminvereinbarung.

Für die Bestellung einer Kandidatenbewertung (Verkäufer-Assessment) Dok in pdf

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