*
logo-fontana
blockHeaderEditIcon



PHARMABERATER ASSESSMENT 

Heute müssen Pharmareferenten gute Verkäufer sein. Zukünftig testen Sie das verkäuferische Geschick schnell und sicher noch vor der Einstellung. 

Ich biete Ihnen ein Ärztebesucher-Assessment bezogen auf die Besonderheiten  der Firma / Spezialitäten /(akut / chronisch, usw). 

Mein Pharmaberater-Auswahlverfahren ist pragmatisch. Bei vertiefenden Gesprächen mit dem Kandidaten überprüfe ich seine intuitiven und erlernten theoretischen Kenntnisse der Verkaufstechnik und –Psychologie. Falls er – wie so oft der Fall – wenig Ahnung davon hat, überlegen wir zusammen, wie man beim Arzt / Kunde noch besser ankommt. In späteren Schritten durch Rollenspiele beobachte ich, wie er die Hürden von der Kontaktphase bis zum Abschluss überwindet. Und dies von 09.00 Uhr bis 17.00 Uhr. Es ist quasi unmöglich, dass ich eine allfällige „Pfeife“ nicht aufspüre. Aufgepasst! Verkäufer sind manchmal Blender und werden somit irrtümlicherweise eingestellt. Solche Fehleinstellungen kosten Geld und Marktanteile. Ein besonderes Augenmerk lege ich auf seine Lernfähigkeit.

Der Wert dieses Assessments, inkl. Bericht (exakter Profil) liegt nur bei CHF 2500.-- in Mont-sur-Rolle, CHF 2750.-- in der übrigen Schweiz/Liechtenstein, € 1'950.-- pro Kandidat für einen ganzen Tag (+ Verpflegung vorort + allfällige Raummiete) in Deutschland, Österreich, Liechtenstein, Luxemburg, Belgien, Frankreich und Monaco. Ich bin sehr flexibel und führe solche Assessments auch am Wochenende, falls es für den Kandidaten nötig ist, durch. Schauen Sie den Auszug aus meiner Referenzliste als Verkaufstrainer und Assessment-Leiter.

Ich freue mich schon jetzt auf Ihre Anfrage unter der Nummer 0041 21 825 48 48 (von 7.00 bis 21.00 Uhr und am Wochenende von 10.00 bis 22.00 Uhr)

 
Coaching von Verkaufsberatern in Deutschland, Österreich und in die Schweiz
Verkaufsberater gehören zu den wertvollsten Mitarbeitern der Unternehmung. Sie sind das Motor des Geschäftes. Manchmal möchte man aber einzelne Verkaufsmitarbeiter dynamisieren. Da jeder Verkäufer sein eigenes Profil hat, beobachte ich zuerst den Ist-Zustand des Wissen und der Ausstrahlung. Dann schule ich den Teilnehmer gründlich um seine Schwächen zu eliminieren. Die Fortschritten werden laufend durch Rollenspiele und andere Tests gemessen. Die Lernfähigkeit des Mitarbeiters wird beobachtet. Meiner Erfahrung nach, sollen Probleme in der Regel in einem Tag zum grossen Teil beseitigt werden, sonst laufen wir die Gefahr, das der Mitarbeiter für den Posten eigentlich gar nicht geeignet ist. Lieber wissen wir das früher als später. 

Die üblichenn Schwächen von Verkaufsberatern sind:            

Fehlende strategische, taktische und psychologische Vorbereitung.
Schwache Resilienz bei der Kontaktnahme. Probleme mit Abwimmlungsversuche.
Ungenügende Empathie zum Kunden.
Unklare Vision der globalen und dynamischen Bedürfnissen des Kundens (Richtig fragen und richtig zuhören!)
Argumente die Einwände auslösen.
Schwäche bei der Einwandsentkräftung oder unnatürliche Einwandbehandlung.
Ungenügende Identifizierung der "spontanen Zustimmungen" des Kundens.
Ignoranz der universellen  Verkaufsabschlussmethode.
Wie schon gesagt, die Resultate sollen nach einem einzigen Tag sichtbar sein. Auf Anfrage bekommt der Auftraggeber einen Feedback per Telefon am gleichen Abend und erfährt somit wie gross das Wachstumspotential des Mitarbeiters ist. Manchmal kann es von grossem Vorteil sein, das der Vorgesetzte am Coaching teilnimmt oder mindest präsent ist.

Sie werden staunen, was aus (insbesondere durchschnittlichen) Verkaufsberater in der Regel noch zu holen ist. Da jeder Fall etwas anders ist, sollen wir dies zusammen im voraus telefonisch besprechen. Also rufen Sie mich noch heute auf die 0041 21 825 48 48 (von 0.700 bis 21.00 Uhr). Falls Sie mich nicht erreichen, sprechen Sie einfach auf das Band. Und ich rufe Sie bei der nächsten Seminarpause an.

Besser abschliessen mit MICHEL FONTANA

Für die Bestellung einer Kandidatenbewertung (Pharmaberater-Assessment) Dok in pdf

Benutzername:
User-Login
Ihr E-Mail